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一  品牌年輕化 8090后市場的消費者
           
  品牌策劃咨詢與孵化投資服務

  
中國新一代營銷咨詢方案提供商與品牌孵化平臺,也是第一家專注年輕派80 90人群的細分消費者研究和品牌年輕化改造的專業營銷咨詢專業服務機構。

能提供品牌孵化的整體發展解決方案,打通傳統營銷與網絡營銷的結合,落地網絡銷售外包,也是中國首家可按效果付費商業模式的營銷咨詢機構,在快消品牌的營銷企劃打造上積累了豐富的成功案例,實實在在為客戶創造價值。

  品牌年輕化時代, 針對8090新生代消費者的溝通交流式營銷,互動銷售,粉絲經營,社群服務

 

(年輕派創始人余新亮(陳亮) 年輕派營銷 演講 互聯網+視頻)



 
 在社會主體消費年輕化的3億群體年輕人市場,8090消費者已經成為社會的主力,成為購買的核心,87%的家庭消費跟年輕人有關;即使成年人購物,也希望品牌年輕化的品牌,網絡購物96%為年輕人,一場年輕人主導世界時代來臨;



 

 

 
    2非年輕派品牌也面臨品牌年輕化戰略升級:


  
針對品牌老化,面對新的消費者時代,品牌活化,品牌年輕化,服務包含 80 90人群消費策劃和品牌年輕化的企業產品市場調研、消費洞察、品牌定位、商業模式優化、產品結構梳理包裝、

品牌戰略設計落地、8090傳播策略、8090創意傳播管理、營銷廣告制定、移動營銷開發、網絡商業模式打造與網絡平臺銷售外包、高端營銷培訓、營銷技術系統開發、股權投資等企業品牌孵化系列專業服務;

   并對合適企業采取深度合作,效果付費,品牌捆綁投資入股合作,更加深度實戰助力企業快速發展,整體年度全案項目年度服務。

 

二:擅長營銷戰略與策略規劃咨詢  
    我們認為現代企業的成功是整體的成功,營銷是整體產業鏈的成功關鍵,營銷改變企業,營銷改變命運。企業年規模在3000萬以上的企業是基本的規模要求。
 
我們的具體服務價值呈現:
 


1企業品牌全案策劃與營銷咨詢:(助企業億元上臺階,省千萬傳播費,打造競爭力)

含消費產品市場調研、消費洞察、品牌定位、商業模式、產品梳理、品牌設計、廣告創意、廣告傳播代理

2項目或服務產品階段性提升:(階段性提升價值和結果,至少增值30%以上)
對項目的市場定位,競爭對手,市場環境,做出對應的戰略戰術,針對性解決方案,并輔導落地推進,階段性優化客戶進入進入門檻,客戶成交流程,客戶回頭購買,客戶口碑傳播模式設計,銷售流程,產品價格與體系化組合從而達成結果提升。

3傳統企業轉型移動電商,網絡營銷:(首年銷300萬到800萬,第2年3000萬,3年上億)
網站建設、SEO、網絡營銷、移動電商平臺整體企劃、網絡廣告傳播與銷售、網絡電子商務平臺整體包裝、銷售外包

4中小企業快速招商布局渠道:(一年千家渠道回款2000萬,3年打造強勢品牌)
招商模式策劃、招商一體化品牌包裝,招商落地,招商物料設計,招商成交落地輔導,招商回款

5
品牌社交傳播與移動傳播推廣:(移動互聯網時代的創意傳播與社會化溝通傳播,形成品牌)
推廣定位/競爭分析/策略傳播策略/移動APP開發,移動營銷系統規劃落地,社交傳播組合與策劃,戰術落地分析/廣告投放/廣告創新顧問

6營銷整合與參股投資:(整合企業需要的高端營銷資源,協助企業運作上市)
資金資源/人才資源/團隊資源/人脈資源/渠道資源/股份投資買賣
/媒體置換/商標版權........

 
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三:營銷案例業績

2002年攜手三無企業星華包裝,打造企業整體產業鏈,2009年廣東區域銷售達1.5億;
2003年,民族飲料翹首健力寶年輕運動飲料合作,為健力寶品牌激發全新活力;
2004年,服務并學習廣州長隆旅游,整合集團資源推“節日季”打造旅游王國旗艦;
2005年服務無窮雞翅小食品,從幾千萬到2009年的6億元,成就休閑食品帝國;
2006年參與完美日化集團保健品系列,顧客“粘營銷”重復消費,銷售同比增長300%;
2006年比亞迪汽車股份經濟白領系列車型,大戰汽車行業,2009年汽車成功銷售40萬輛;
2007年,包裝銀子彈啤酒,從默默無名到年輕銀時代啤酒領導者成為單品盈利最高啤酒;
2008年合作青少年教育產業諾亞舟教育科技,企業產業升級進入學校教育產業;
2008年,打造健康飲料某蘋果醋企業,提升形象,成為品果醋重復消費度最高單品類;
2009年,協助時尚調味品雞汁類領導者嘉豪股份,營銷成功升級,從2008年9000萬提升到2011年底4億元,企業高速循環發展
;

2010開創傳統企業轉型網絡與電商的體系化方法,為幾十家企業轉型電商做協助和指導,

2011,項目覆蓋北京,內蒙古,湖南,等全國7個省份;電商升級,布局移動電商,020等領域;

2012年,咨詢上市集團公司,協助企業改進決策邏輯,重組企業系統,讓集團少虧損至少3億元;

2013年,涉足商業地產項目,從商業模式和商業生態解決企業的品牌和系統性盈利問題;

2014年,操盤十億級區域特色項目走向全國,區域特色的全國品牌打造,利用整體商業模式,整體商業布局,線上電商,線下門店招商系統等手段打造企業品牌發展;

2015年,布局品牌營銷與投資領域的跨界,并推出自身創建與參股投資的企業:如愛旅游網,生活無憂020平臺,余師傅烤魚連鎖品牌,年輕派精選白酒,年輕派自身參與投資創建的農業品牌產品。




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四:我們的咨詢顧問價值
 
 
調研與營銷戰略咨詢提案(報告)

  即為客戶制定戰略方案,包括營銷戰略咨詢總體提案和專題提案?;緝热莅ǎ菏袌龇治?、發展機會、營銷創新、品牌定位、策略研究、模式創新、傳播規劃、商業模式、營銷策略等。

  √ 戰略決策顧問

  在營銷戰略執行的關鍵環節提供咨詢顧問,幫助客戶準確而及時地發現、把握和創造品牌戰略機會,規避市場風險與決策陷阱。

  √ 資源嫁接整合提供

  在戰略執行過程當中,協助客戶整合投資商、經營商以及規劃設計、廣告、公關、媒體投放等操作層面專業性資源。

  √ 第三方外腦咨詢顧問

  發揮第三方獨立咨詢戰略機構的獨立性、中立性和市場全局觀等優勢,站在客戶戰略營銷決策價值最大化立場上,針對同時為客戶提供服務的其他機構(規劃設計、廣告、公關、媒介等)的提案或成果,提出客觀而富有建設性的評審意見。

  √ 市場推廣顧問

  發揮余新亮(陳亮) 年輕派營銷團隊長期以來積累的社會資源和推廣能力,協助客戶整體媒體資源,策動系列推廣動作,把握關鍵環節,引爆市場,提升品牌。

  √ 品牌支持

  團隊作為中國本土營銷咨詢戰略的特色知名品牌所具有的獨特的品牌力、權威性和智慧力,可為客戶的對外支持與市場推廣提供品牌支持,強化市場與相關者合作信心。

  √ 高層培訓

  以先進的營銷戰略理念與豐富的案例,對客戶高層(決策層與高級管理層)提供培訓,引導客戶接受并正確實施新的營銷戰略創新,并使客戶逐步掌握戰略營銷模式,提高企業知識學習能力、戰略與戰術思考能力,影響其市場與品牌創新。
 
 
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附:常規服務項目成果體現
(以年度全案策劃咨詢300萬收費為例)

領域
項目
輸出成果清單
主要內容/方法/標準等
調
行業調查
1.《市場營銷調研報告》
座談、訪問、問卷等形式
產品研究
消費者調查
渠道調查
公司產業梳理
2.公司營銷現狀分析
·發展歷程分析
·企業特色研究
·公司現在解析
3.市場發展機遇
·行業分析
·主要業務
·行業問題
·行業前景
4.營銷發展潛力項目規劃
·潛力項目可行性分析
·潛力項目投資風險收益預判
·潛力項目的投入分期計劃
·潛力項目與現有產業的組合管理
企業營銷戰略發展目標
5.營銷發展目標設計
·企業發展階段
·企業發展目標
·企業中長期經營目標
·企業中長期管理目標
·企業中長期盈利目標
營銷發展戰略
6.發展戰略規劃
·人力資源戰略
·特色營銷戰略
·技術制勝戰略
·品牌工程戰略
·超常規發展戰略
企業品牌發展模式
7.《企業發展模式規劃》
·發展模式的選擇
·中長期發展模式的說明
·中長期發展模式展望
·中長期發展模式模塊組合
品牌架構規劃
8.《品牌架構模式》
·集團主導品牌的確立
·集團品牌模式的選擇——綜合品牌戰略、多品牌戰略、衍生品牌、主副品牌戰略)
·集團品牌與產業品牌的架構(隱身品牌、雙品牌、背書品牌)
·產業品牌與產品品牌的架構(隱身品牌、雙品牌、背書品牌)
·商業模式確認
品牌識別
9.品牌的企業識別
·品牌的企業實力識別
·品牌的企業前景識別
·品牌的企業理念識別
·品牌的企業經營團隊識別
10.品牌的氣質識別
·品牌的性格識別
·品牌的擬人化識別
11.品牌的符號識別
·品牌logo
·標準色
·輔助形
·主形象
12.品牌識別的管理策略
·品牌管理手冊
13.《VI系統設計》
·基礎運用規范
·使用規范
品牌策略
14.品牌提升策略
·未提示下的第一提及率
·未提示下的知名度
·提示后的知名度
·產品(品牌)特色
·可信賴度
·服務品質
15.品牌目標建設策略
 
·品牌定位強化
·品牌核心價值提煉
·品牌定位語
·品牌核心訴求
·品牌廣告語深化路線圖(計劃)
·對消費者的態度
·責任感
·品牌氣質(品牌調性)
·聲望感與領先感
·相對價格
·使用方式與場合
·目標消費者
·生活方式與個性
·產品類別
·與競爭對手的比較差異
16.品牌忠誠度建設策略
·基本措施——品質的保證
·服務理念
·超值利益
·提高品牌的價值感——心理與情感認同
·保證措施——利益過失補償
17.品牌溢價建設策略
·塑造高端品牌的形象
·塑造業內領先地位的形象
·賦予品牌獨特的情感與自我表達型價值
·賦予品牌傳奇
·堅持合理高價
品牌延伸與擴張戰略
18.規劃具有高度包容性和擴展力的品牌核心價值
 
19.擴大品牌的延伸能力
·提升出有繼承性的新的品牌核心價值
20.建立符合企業實際的、正確的品牌延伸評價標準
 
21.品牌延伸決策的考慮因素
·品牌核心價值的包容力
·新老產品的關聯度
·行業與產品特點
·企業的財力與品牌營銷能力
·企業所處的市場環境與產品的市場容量
·市場競爭格局與競爭者的品牌策略
·企業發展新產品的目的
22.回避品牌延伸風險
·品牌形象的陷阱
·品牌定位的陷阱
·外在觀感的陷阱
·遷就產品特征的陷阱
 
品牌傳播策略
 
23.《品牌傳播推廣策略報告》
圍繞品牌戰略實施整合傳播;
傳播節奏規劃;
品牌廣告策劃:
廣告策略
廣告主題
廣告核心創意
品牌公關策劃:
公關活動策略
公關活動主題
公關活動核心創意
品牌促銷策劃:
促銷活動策略
促銷活動主題
促銷活動核心創意
品牌媒介策略:
媒介組合策略
媒介投放策略
創意表現
24.電視廣告創意
圍繞策略進行訴求把握
25.代言人甄選
創意代言方式
26.企業專題創意
訴求鎖定企業核心
27.《平面表現設計》
海報
報紙軟文
戶外廣告
28.網站提升方案和表現設計
網站
營銷模式設計
29.《新型業務模式構建梳理規劃報告》
·業務分析
·業務模式構架完善
·業務模式推進策略
·產品價格策略
·對應的渠道策略等
營銷組織設計與隊伍建設
30、運營系統和營銷組織設計方案及各部門崗位職責職能(說明書)
·參與整個營銷管理,并拿出意見與措施來保證銷售額的增長。
31、目標管理實施
 
32、管理規范性文件
 
33、營銷部門考核
 
34、薪酬制度和業績考核
·業務人員考核,調研每個市場人員數量。
35、市場人員技能培訓
 
流程/信息系統建設
36、運營流程匯編
 
 
37、年度營銷策略及計劃書(總案)
 
 
 
 
針對年度和特定區域的營銷面市場分析
營銷戰略/策略規劃制訂
戰略/策略規劃論證
 
38、年度廣告策略及計劃
 
年度廣告策略;
影視廣告創意和文案;
電臺廣告創意和文案;
相關平面廣告設計(紙媒、海報、終端POP等);年度廣告投放建議;
年度廣告投放督導及修正
 
39、年度公關策略及執行計劃
 
年度公關策略;
階段公關策略案;
階段公關執行案;
階段公關活動宣傳品、物料設計;
階段公關活動媒體宣傳各類軟文撰寫;
階段公關活動督導及修正
 
40、年度促銷活動策劃和計劃
 
樣板市場調研;
樣板渠道調研;
年度促銷活動策略;
階段促銷活動策略案;
階段促銷活動執行案階段促銷活動督導;
樣板市場一地一策和一店一策促銷活動執行案;
促銷活動用宣傳品、物料設計;
促銷活動修正。
 
組織設計與隊伍建設
41、運營系統和營銷組織設計方案及各部門崗位職責職能(說明書)
參與整個營銷管理,并拿出意見與措施來保證銷售額的增長。
42、目標管理實施
 
43、管理規范性文件
 
44、營銷部門KPI考核
 
45、銷售代表(業務員)薪酬制度和業績考核
參加09年對業務人員考核,調研每個市場實際、業務人員數量。
46、市場與銷售人員技能培訓
 
流程/信息系統建設
47、運營流程、銷售流程匯編)
 
48、流程培訓
 
49、信息系統建設
與流程匹配的信息系統模式選擇;
信息庫建設;
信息分析模版、信息分析指向研究、信息論證、信息應用、信息修正
50、信息系統工作標準(文本)
 
51、信息系統培訓
 
計劃與費用管理
52、 銷售計劃培訓
銷售計劃方法;
銷售計劃目標分解(市場、產品、渠道、人、時間)
53、 營銷預算方法培訓
運營成本預算
市場費用預算
年度費用預算
季度費用預算
54、費用管理制度和培訓
費用審批流程和管理制度;
費用核銷流程和管理制度;
預投費用與順投費用管理等
55、費用使用監控與督導
 
市場稽核
56、區域管控管理規定
產品明暗碼設置;
貨物流向管理;
竄貨獎勵處罰制度;
保證金制度
實戰操作手冊
57、銷售部門操作手冊
 
58、市場部門操作手冊
 
59、市場費用財務分析
 
60、信息部門操作手冊
 
61、督察部門操作手冊
 
62、銷售公司操作手冊
 
63、分公司操作手冊
 
64、辦事處操作手冊
 
65、各類(大、中、小型)餐飲渠道操作手冊
 
66、 K/A賣場操作手冊
 
67、商超操作手冊
 
68、小型商超和零售店操作手冊
 
69、經銷商(分銷商)管理手冊
 
70、各類手冊應用培訓和指導
 
項目執行輔導
,
71、《策略執行檢核及修正報告》
檢核策略方向
對策略進行修正。
重點項目和典型試點進行實際操作
72、項目實施和修正報告
在年度計劃中選擇至少五個重點項目、三個重點區域市場由咨詢公司全面介入實施操作。
設計/文案
73、設計稿、文案、活動總結
必須針對階段性特征進行的廣告設計稿、軟文撰寫等
管理體系輔導
74、修正報告和宣貫,
完善營銷管理體系,對執行中出現的問題進行修正
危機公關
75、危機公關方案和實施
對企業發生的危機事件提供特別危機公關顧問。
培訓
76、培訓計劃和課件
在執行中針對階段性特點提供適時培訓。

 

 

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